招生转化率达60%的艺术培训机构招生方案和策划

小友培训学校管理系统2022-06-27 20:46:52

5天招收80多名学生…学生转化率为60%-

招生策划方案和执行

大家好,我是小友,我经营艺术培训行业多年,有丰富的经营理念,最近有很多网友问我相关招生经验分享。现在我把一些新的和技巧分享给大家。

第一:天时地利人和 (艺术培训最好的招生季节是暑假前1个月,和暑假开始后前半个月)

(以后会分享新开学校的招生技巧)

第二:好的策划~换位思考♥把家长的顾虑考虑进招生方案里,家长分为几大类:

1:打算让孩子长期学习,孩子被动来学

2:只是让孩子出来不让孩子玩手机 

3:贪图价格便宜,不确定孩子是否喜欢

4:孩子主动喜欢,要求来学


把情况弄清楚,针对不同时间段去设计招生方案。我就拿去年暑假前2天我做的方案举例。

我去北京参加会议,把招生任务分布下去后,结果我回来时发现他们根本没有任何进展,估计连发传单都没发几个,我只能怨我自己,是我自己的对我安排的人没有摸清楚他的个性特点。以后我立马从新调整了课程设置和招生方案,因为之前设计的已经错过了最佳时机。

我从新设计出一个引流课程:

美术精品体验课9.9/月~再送绘画工具一套,还有机会参加美术绘画比赛赢得 第一名可免一年学费。

解析:9.9/月 只是每周来一次 大概需要1个月时间,这段时间需要老师全力以赴。

另外还有一个隐形方案,我们在发广告时不能写上具体时间。只写一个月课程。当家长为添加微信咨询时,直接邀约到学校详谈,就拿当场报名后还可以获得水杯一个,数量不多,就说是原来活动时剩的。家长来了之后再给家长说 9.9/月 是每周一节,暑假期间很长,如果孩子有空余时间可以给他报一个暑期班体验版,我们正价是699元/一暑假。现在前8名只要399元,同样还送一个写生课10节(价值400元)


当然我们还要在门店特殊布置一下,体现出我们的专业水准,门口一定要摆学生作品,和老师简介。我们就一个目的:我们不是价格最低的,我们的低活动只是给家长和学生认识我们的一个机会而已。其他的设计因素 全部都要在我们是最专业的。而且我们之前的学生画的都非常好。 当然主要负责接待家长的那个人太重要了。需要形象、口才、专业,都到位。

做培训引流可以走低价,但是长期的不要走低价,只有我们赚了钱,才能把学生教好。这个太重要了。一味地低价自己都不挣钱,更没有心思去请好的老师,和后期的耗材和环境的投入。